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乐乐课堂获2000万美元B+轮 下一步是在线上变现

发布时间:2021-07-27

  在本周新东方2016Q2财报的电话会议上,新东方总裁周成刚披露于去年投资乐乐课堂,芥末堆第一时间联系到乐乐课堂创始人毛颖,他向芥末堆确认,去年10月份完成2000万美元的B+轮融资,由新东方领投,此前的投资方跟投。

  2015年9月,乐乐课堂宣布完成2000万美元B轮融资,时隔不到一个月,B+轮close,毛颖告诉芥末堆,接受新东方的投资,更重要的在于双方的深度合作,并且加速乐乐课堂在变现之路上的探索。

  从上线之初,芥末堆就一直在跟踪报道这个“啃硬骨头的团队”,乐乐课堂于2014年9月上线,拳头产品“天天练”是“短视频+刷题”的组合,主打中小学同步学习。以3分钟短视频的形式,把中小学上万个知识点拆解,讲给学生,再配合练习题, 真正掌握所学的知识。

  这种模式类似于可汗学院,不过,不同的是,乐乐课堂用本地的优秀师资,依照国内的教学大纲搭建知识体系,以中国式的方式来讲解,让学生能听得懂。在展现形式上,乐乐课堂采用了白板式的动画来制作这些短视频,在产品设计上达到这样的效果:通过一个人、一台电脑、一个声音、一个知识点,制造出“一对一”辅导的感觉。

  从小学奥数这个容易标准化的领域切入,乐乐课堂在此后的一年里逐步增加了小学数学、语文,初中数、理、化和高中数学等科目,并且上线“乐乐作文”。目前乐乐课堂累积生产了超过15万条题目讲解视频,覆盖1万多个知识点,毛颖表示,未来内容建设仍然是重点,会继续扩充科目,建立起覆盖1-12年级所有科目的完整的知识体系。

  截止到去年12月份,乐乐课堂累积有3000万总用户,日活跃用户峰值能达到150万,月活跃用户1600万,学生平均使用时长在26分钟左右。其中80%的用户都来自三四线城市,而不是聚焦在一二线城市。小学生一般是在家长引导下使用,通过pad和PC来完成学习,中学生则以自主学习为主。

  乐乐课堂的定位是做优质内容,在内容的基础上搭建一所提供个性化学习的线上学校,它建立了结构化的知识体系,背后是颗粒度很细碎的知识点,呈现的是有趣的学习视频,通过测评跟踪学生的进度。同时,虽然是互联网产品,毛颖并不认同一切都由机器来完成,乐乐课堂在内容建设上十分注重教研和老师这些“人的因素”,题库和知识点解析均不是靠网络抓取,而是自己的教研团队所搭建的成体系的知识库,其教研团队都是有丰富教学经验的老师,毛颖说,这些老师的教学水平堪比人大附中的老师,让学生能在三分钟内搞懂一个知识点。这也是乐乐课堂能够依靠内容建立起壁垒的原因之一。

  伴随学生的同步学习,乐乐课堂将学生的学习行为、做题路径等数据都记录下来,并在练习结束之后给学生和家长反馈学习报告。因此,乐乐课堂凭着师资和教研以及教学设计来保证内容的优质性,同时借助互联网这个工具,记录学生的学习和练习数据,实现有效提分和个性化的效果。

  作为内容生产者,乐乐课堂目前跟多家K12领域的玩家都达成了合作关系,包括科大讯飞、作业帮等,在教育领域之外还通过芒果TV等渠道更好地展示品牌。

  毛颖说,“我的观点没有变过,内容永远免费,open给教育企业。” 他认为,卖内容短期来看是个赚钱的方法,要规模还是要短期营收,是创业团队的选择。选择内容免费,只要产品有效果、逐步形成口碑依然会有人付钱。对于乐乐课堂来说,2016年会更多地尝试变现,从跟新东方的合作开始。

  乐乐课堂所选择的变现方式依然在线上,通过内容和产品聚集流量之后,为用户对接后续服务,比如线上辅导、一对一、答疑等,这也是毛颖在短时间内接受新东方投资的关键因素。他的看法是,不论是工具、内容还是平台类的产品,在接入服务变现时,不管是线上答疑还是线上辅导,绕不开的一环一定是老师。而跟新东方合作,调动大量师资更方便,省去了自己培养老师的时间和经济成本,而且新东方本身也是优质品牌,双方合作是1+12的效果。

  在互联网行业,做内容普遍被认为是比较重的模式,在K12领域做内容的并不多,远远少于工具跟平台类的产品,专注于做原创内容的乐乐课堂、洋葱数学等在业内得到大家认可。洋葱数学 是同时服务于老师和学生,跟公立校和企业合作分发内容,未来希望通过增值服务收费,爱学堂跟乐学高考直接通过内容收费。各家所选的路径不同,最终都是服务于学生和家长,最关键的仍然是学习效果。